M&A / Corporate Development
Responsable M&A : conduire les opérations de M&A corporate et de croissance externe
Le Responsable M&A exerce en interne dans l’entreprise : il analyse et exécute les acquisitions, cessions et partenariats stratégiques de croissance externe, en appui du Directeur M&A / Corporate Development.
Le rôle
Qu’est-ce qu’un Responsable M&A ?
Le Responsable M&A est une fonction interne à l’entreprise, au sein d’une équipe de M&A corporate. Il prend en charge l’analyse des cibles, la modélisation, la préparation des comités et la coordination des due diligences pour les acquisitions, cessions et partenariats stratégiques de son entreprise. Il contribue au sourcing et pilote des volets entiers de transaction, avec une autonomie qui grandit avec l’expérience. Son mandat relève de la croissance externe de l’entreprise, et non de l’investissement pour le compte d’un fonds.
Positionnement
Un intitulé à lire dans son contexte
Les titres varient, mais il se distingue généralement du Directeur M&A / Corporate Development par le niveau de gouvernance, l’autonomie et l’ownership du pipeline : le Directeur porte la stratégie d’acquisition, arbitre les priorités, négocie au plus haut niveau et présente au conseil ; le Responsable exécute, structure les analyses et peut encadrer des analystes. Dans une entreprise sans directeur dédié, il peut toutefois être l’unique référent M&A auprès du CFO.
Responsabilités
Les missions principales
- Analyser les opportunités d’acquisitions, de cessions et de partenariats stratégiques et préparer les notes d’opportunité.
- Construire valorisations, business plans et modèles de synergies.
- Préparer les dossiers de décision pour la direction et les comités internes.
- Coordonner conseils et équipes internes pendant les due diligences.
- Contribuer à la négociation et à la documentation de transaction.
- Suivre le pipeline de croissance externe et les opérations après closing.
Organisation
Rattachement et périmètre
- Rattachement au Directeur M&A / Corporate Development ou, en l’absence de direction dédiée, au CFO, à la direction générale (DG) ou à la direction de la stratégie.
- Périmètre interne à l’entreprise ; encadrement d’analystes possible dans les équipes plus étoffées.
- Interfaces avec finance, juridique, fiscalité, opérations et conseils externes.
Savoir-faire
Compétences attendues
- Modélisation financière et valorisation.
- Connaissance des étapes et documents d’une transaction.
- Rigueur analytique et qualité de synthèse.
- Gestion de projet sous délai et confidentialité.
- Communication avec des interlocuteurs seniors.
Trajectoire
Profil et parcours
- Parcours en banque d’affaires, transaction services, private equity ou conseil en stratégie, souvent 4 à 8 ans.
- Participation à plusieurs opérations complètes appréciée.
- Évolution vers Directeur M&A / Corporate Development ou vers des fonctions de direction financière.
Recrutement
Les points à évaluer
- Clarifier l’autonomie attendue sur le sourcing et la négociation.
- Faire détailler la contribution personnelle sur chaque opération citée.
- Tester la modélisation et le recul critique sur un cas pratique.
Repères
Rémunération d’un Responsable M&A
| Contexte | Fixe annuel brut | Variable indicatif |
|---|---|---|
| ETI / première expérience corporate | 70–95 k€ | 10–20 % |
| Groupe actif en acquisitions | 90–120 k€ | 15–25 % |
| Grand groupe / international | 110–150 k€ | 20–35 % |
Repères indicatifs de rémunération annuelle brute fixe en France métropolitaine, à confronter au mandat réel. Ils varient selon la localisation, le secteur, la taille, le périmètre international, le management et la maturité de l’entreprise. La part variable s’ajoute au fixe lorsqu’elle existe.
Questions fréquentes